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          渠道為王,終端落地

          2016-4-5 10:25:40      點擊:
          渠道為王,終端落地
          1、扶植老網點,開發新網點
               強化分銷商的分銷能力,以進貨量+產品出樣全=讓利+活動推廣+物料贈與的模式促使各分銷商進的多,賣的好,獲利豐,再進貨,形成良性循環,讓他們沒有后顧之憂。達到構建良好供需關系的目的。
          2、關注團購,爭取突破
               團購,是現今流行的一種特殊的渠道銷售,越來越受到青睞與“鐘愛”,為此,榮事達和索象聯合可抓住中秋節、春節我國傳統節日和政府重要會議前的福利采購機會,做好機關、團體、企事業單位的團購系列公關活動。
          3、輕賣場,重超市
               通過大量的市場調研,我們發現:目前小家電的銷售還是依從了大家電的模式,走家電賣場的渠道,只有較少的品牌敢于進行渠道的創新,跨入大的連鎖超市。但是縱觀全局仍然是家電賣場的銷量占了廠家銷售額的較大部分,但是索象認為,榮事達應該關注的是利潤,沒有利潤,成長就失去了動力。家電賣場雖然能夠在產品的銷售額方面產生巨大的貢獻作用,但我們不能夠忽視一個大的問題:利潤較低。大的家電賣場關注的是利潤,其和廠家合作的基礎點就是利潤,最大限度地取得利潤就是其本職。小家電無論進入國美、五星還是蘇寧,都要繳納較高的進場費用,還有營銷過程中的種種促銷支持費用以及各個賣場年年裝修時的費用,都極大地增加了廠家的費用支出。
               連鎖超市雖然在銷量上可能不及家電賣場,但是卻能夠產生較大的利潤。超市的進場費用較低,促銷費用也比較的低,這就節省了不少的開支,超市的人流量也不比家電賣場小,消費者所到之處就能夠實現銷售。

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